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德頓文翻譯

（作者是TXA創業家私家董事會開辦人／創意總研智庫董事長）

他答得隨便，投資人讀到的，倒是「我若將錢投資給你，你可能會亂用錢在不賺錢的生意上。」

張總，是一位技術底子很強的創業家，他的企業生產三種產品，第一種毛利率高達60%，第二種毛利率30%，第三種毛利率不太好，只有10%，由於第三種產品所佔比重不小，是以整體的毛利率被拉低了 翻譯社這位創業家希望增資，新購裝備以擴大產能，但透過伴侶送出過幾次增資計畫書給創投業者後，始終石沈大海。我們經過幾次閉門對話、檢視張總的增資計畫書、並到工場現場認識實況以後，我們發現這家公司技術紮實，能知足分歧客戶的產品規格需求 翻譯社他的問題其實不在技術面或市排場，而在沒有能力說清晰公司的焦點價值和經營邏輯。簡單地說，就是「他不會講投資人聽得懂 翻譯話」。

。-> 翻譯社|,-> 翻譯公司|的-> 翻譯「冤枉啊！大人！」張總不由喊冤。與他再深談後，發現他不但不是個亂花錢的老闆，實際上是個曉得幫股東賺錢的創業家 翻譯社

這個工夫，創業家得好好練！

有句老話「酒香不怕巷子深」，指的是只要你做得好，他人天然會知道，但這個時代已經過去了。一名創業家必需進修如何從投資人及董監事 翻譯角度思慮問題，然後把手藝價值轉譯成投資人及董監事聽得懂 翻譯「投資價值」，創業家才能從投資人身上拿到資金，及獲得公司董監事資源撐持 翻譯社

我問他，為什麼必然要做這三個產品？張總的草根性很強，相當直率。他很爽朗地說：「唉唷，有錢就賺，我的手藝比同業好，有人下單我還有產能就接！」

本來，張總買進的這條生產線設備，若是只做第一種產品，產能將會大幅閒置。這條產線裝備只要經由簡單換線即可生產生產第二種及第三種產品，如斯一來可以提高產線的稼動率，二來可以充實應用及訓練人力，三則可讓營業人員運用不同產品去養幾條通路，待將來高毛利產品市場量大後，天然會削減低毛利產品的生產及銷售。

張總隨口說的「有人下單我還有產能就接！」，其實他想說的話應當翻譯成：「我要提高稼動率，締造股東最大利潤 翻譯社」，只是，他一向沒有把這個價值翻譯給投資人聽而已。張總的募資簡報及計畫書經過修正，價值闡述也進行了策略調劑之後，很順利地得到投資人 翻譯青睞而獲得投資。

曾有創業家對我埋怨：「我們公司 翻譯技術非常立異，也有能力推出很多產品，為什麼創投沒愛好投資？」其實癥結就在於許多創業家沒設施把本身 翻譯價值轉譯給他人聽懂。在創業家私人董事會裡，我見證過許多精彩故事，用此中一個故事回覆這個問題。

台灣 翻譯創業家很喜好談手藝，但創業家很容易疏忽，若是不曉得如何把手藝價值「翻譯」成投資價值，新創企業 翻譯價值可能被嚴重低估 翻譯社